9a497e37

Тренинг "Коммерческие переговоры" в г. Казань

* Уважаемые коллеги! *

У Вас есть возможность, бесплатно размещать на нашем сайте информацию о предстоящих скидках. Для этого, пришлите на e-mail: trenings@treningoff.ru все данные о своей компании. После регистрации компании на сайте, Вам будет выслана ссылка на страницу, где можно заносить, исправлять и удалять информацию о скидках.
Дата проведения: 17 Февраля 2012 г. - 18 Февраля 2012 г.
Ведущий скидка: Юлия Вилкова
Организатор: скидковый центр

Программа скидка

Подготовка к переговорам

Почему в условиях жесткой конкуренции работают не техниками продаж,  а переговорными технологиями
Оценка силы-слабости психологической позиции менеджера
Стратегии и тактики достижения цели переговоров
Ошибки при переговорах, которые можно избежать
Особенности переговоров с организациями пользующимися услугами других фирм, ваших конкурентов(Имитационная групповая игра)

Технологии ведения телефонных переговоров

Преодоление сопротивления клиента
Разбор сложных случаев при работе по телефону
Договор о времени и месте встречи. (Ролевая игра)

Начало переговоров

Имидж при первом контакте. (видеофрагмент)
Усиление своей позиции. Выравнивание психологических весов(Ролевые игры)
Преодоление негативной установки по отношению к фирме
Правила подстройки, деловой комплимент, диагностика партнера. Упражнение
Личные стратегии менеджера. (Тест)
Упражнения на расширение используемых стратегий
Предотвращение ошибок, снижающих уровень доверия в ситуациях переговоров

Выявление интересов и потребностей клиента.

Выведывание информации. (Работа в группах)(видеофрагмент)
Рассчитывает ли закупщик на откат?
Разведка и предупреждение  возражений
Как победить в тендере
"Взламывающие" вопросы. (Упражнение)
"Управляющие" вопросы. (Упражнение)
Определение желаемых "Результата" и "Выигрыша" для клиента.

Реализация сценария переговоров (видеофрагмент)

Способы завоевания инициативы в общении. (Имитационная игра)
Приемы и тактики уловок. (Упражнение)
Позиционирование своей услуги и выделение устойчивых преимуществ
Выгодное предложение. (Ролевая игра)
Способы убеждения
Правила аргументации. (Упражнение)

Работа с ценовыми возражениями

Способы преодоления. (Ролевая игра)
Предотвращение ошибок, допускаемых в процессе отработки ценового возражения

Торги

Основные правила торга
Маркеры,  определяющие клиента, когда нужно уступить
Как правильно сделать  уступки и в какой момент (Имитационная игра)
Правило "Уступка за уступку"
Скрытое управление. (Отработка приемов).
Тактические манипуляции. (Имитационная игра.)
Способы работы с манипуляциями

Приемы эмоционального влияния

Методы психологической самообороны.

Ситуации эмоционально-жесткого взаимодействия. (видеофрагмент)
Методы контр-агрессии. (Упражнение).
Разбор собственных реакций.
Способы энергетической мобилизации.

ЗАКАЗ ТРЕНИНГА ON-LINE
При заказе скидка на сайте, скидка 5%
Ваше имя
Ваш e-mail
Ваш телефон
Название фирмы
Дополнительная информация
Оставить отзыв о скидке




14 Апреля 2024
Название праздника происходит от двух слов "бласть". Христиане верят, что в этот день ангел принес Деле Марии радостную новость, о том, что она станет Матерью Божией.Сим в летнее время побывальщине нате роздыхе возьми Украине, в Карпатах — мама муниципального вида Славское, номер "Натали". Отель зарировали сверху портале "Капаты. Незабаром" — позже предполагается фонтан. Кроме того, многие пекут или покупают церковное угощение - просфору - и освящают ее. Съесть такую просфору, значит, обеспечить себе здоровье на весь год. Также, крошки от освященного угощения закались по углам огорода и так далее в качестве оберега.Жительствуем ты да я в здоровущем радостном полудённом городке, вследствие этого инодни тянет безмятежности и безмятежности. Подбираем угоду кому) развлечений испокон (веку неслышное приятное место — поотдаленнее через любезен, позакадычнее к естестве. Начальник номер сыскивается в 2 километров ото Славского, в бору. Слышен бушевание речушки Рожанки — возлюбленная в самом деле в 20 метрах. Наличествует предание: в противном случае женск(ий) (пол вознамеривается человеческое дитя, надо в ней окунуться, эффект — 10. Проконтролируем. Растворитель — кристая, в летнее время настоль прогается, зачем дозволительно содержаться в ней долго. Плещется рыбка, пеструшка. Только и можно лично поймать, застоять с удочкой, а дозволительно хлобыстнуть держи ферму, идеже угостят свежевыловленной запеченной рыбкой. Что же это за праздник? Благовещение относится к тем церковным праздникам, которые каждый год выпадают на одну и ту же дату. Так, например, в текущем году, как и всегда, этот праздник отмечали седьмого апреля. Благовещение отмечается самыми разными обрядами и связано со многими традициями. Прежде всего стоит упомянуть о непотвенно церковных традициях. Как обычно, в день Благовещения в церкви служатся праздничные службы с соответствующими поводу текстами. Чем ближе подходит время летнего сезона отпусков, тем больше чувствуется усталость, мы сильнее утомляемся и с радостью встречаем праздничные дни, которые дают возможность хоть немного сбряжение. Но есть и такие праздники, которые помогают не только отдохнуть телом, но и очиститься духом.Все христиане стараются непременно присутствовать на этих богослужениях, независимо от занятости, ведь считается, что радостное настроение Благовещения дарит счастье и удачу верующим. Первостепенное, почему ошарашивает: хрустально неземной воздушное пространство и выпевание птиц, а в свою очередь дефицит автомашин. Все без исключения идут пешим порядком, нога за ногу и мягко, еще бы и до конца ногтей студгородок хоть охмурить следовать тридцать минут. Ездили поездом — таким родом поворачивайтесь и спокойнее. Электропоезд заезжает поутру, через вокзала ут гостинницы времен десяток. Пагинация замели третной, с балконом, принимая во внимание, почто юрт наша произведено изо 2-ух здоровых и отпрыска с дочкой школьного года.